分布式光伏由于其具備閑置資源利用、就地消納、清潔環(huán)保、節能減排等優(yōu)點(diǎn)，可有效解決地面集中式光伏電站存在的遠距離輸送導致的電損、土地占用、棄光、棄電等問(wèn)題，已成為光伏行業(yè)應用主要的發(fā)展趨勢之一，為國家政策所支持和鼓勵。芯能科技作為一家以分布式光伏為核心的清潔能源服務(wù)商，已經(jīng)具備較為完整的分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈，為提高公司自有電站規模，強化公司的業(yè)務(wù)在行業(yè)上下游的延展能力，擬通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金用于“浙江省海寧市100MWp分布式光伏發(fā)電項目”、“桐鄉科聯(lián)新能源30MWp分布式光伏發(fā)電項目”和“300MWp太陽(yáng)能光伏電站運維服務(wù)項目”。

完整的分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈

芯能科技在2008年成立之初主要從事硅片等光伏產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù);2013年開(kāi)始，公司抓住國內分布式光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機，主營(yíng)業(yè)務(wù)由光伏產(chǎn)品向下游分布式光伏電站開(kāi)發(fā)服務(wù)和投資運營(yíng)延伸，涉足分布式光伏電站開(kāi)發(fā)，形成一定的先發(fā)優(yōu)勢，主要為分布式光伏電站投資者提供解決方案;自2015年開(kāi)始，芯能科技開(kāi)始加大分布式光伏電站投資運營(yíng)的力度，進(jìn)一步豐富了在分布式光伏應用領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，隨著(zhù)公司光伏組件生產(chǎn)線(xiàn)建成投產(chǎn)，提高了分布式光伏開(kāi)發(fā)過(guò)程中自有產(chǎn)品和服務(wù)的比重，進(jìn)一步提升了電站開(kāi)發(fā)效率和可控性，在工業(yè)屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，芯能科技在分布式光伏電站開(kāi)發(fā)方面積累了豐富的經(jīng)驗和案例，形成了以分布式光伏解決方案為核心，以硅片等光伏產(chǎn)品研發(fā)制造為支撐，以自持分布式光伏電站投資運營(yíng)為新增長(cháng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)格局，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括分布式光伏解決方案提供、自持分布式光伏電站運營(yíng)以及光伏產(chǎn)品制造三部分：分布式光伏解決方案向客戶(hù)提供分布式光伏電站建設相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，具體包括光伏組件、配件產(chǎn)品以及屋頂資源開(kāi)發(fā)、設計與并網(wǎng)支持、運行維護等服務(wù);自持分布式光伏電站運營(yíng)是芯能科技自行投資建設并運營(yíng)分布式光伏電站，與用電客戶(hù)簽訂20年左右的供電服務(wù)協(xié)議，從中獲得穩定的光伏發(fā)電收入;光伏產(chǎn)品制造是公司從事的多晶硅片研發(fā)、制造并對外銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。

從芯能科技的發(fā)展脈絡(luò )可以看到，公司的業(yè)務(wù)是在分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的自然延伸，這種業(yè)務(wù)格局的優(yōu)化有利于公司盈利的可持續性。受光伏制造業(yè)競爭加劇以及光伏產(chǎn)品貿易摩擦的影響，純粹的光伏產(chǎn)品制造業(yè)平均盈利已處于較低水平，而分布式光伏作為光伏行業(yè)的重要應用領(lǐng)域之一，因其自身優(yōu)點(diǎn)和國家政策的大力支持，整體盈利優(yōu)于單純制造企業(yè)。2015年至2017年，芯能科技分布式光伏解決方案分別實(shí)現收入77232.83萬(wàn)元、46859.98萬(wàn)元和43846.15萬(wàn)元，毛利率分別為23.15%、28.38%和31.38%，處于較高水平。此外，公司也在加大分布式光伏電站自持的力度，通過(guò)投資并運營(yíng)分布式光伏電站，每年可獲取持續穩定的發(fā)電相關(guān)收入，目前公司自持分布式光伏電站累計裝機容量為179MW，未來(lái)每年可為公司帶來(lái)約1.60億元收入，由于屋頂租賃通常租賃年限較長(cháng)，一般20年左右，因此可為芯能科技帶來(lái)持續現金流收入。

掌握分布式光伏行業(yè)稀缺資源

屋頂資源的獲取是分布式光伏電站開(kāi)發(fā)建設所需解決的核心問(wèn)題之一，對于屋頂業(yè)主來(lái)說(shuō)，電站開(kāi)發(fā)后的電費折讓受益程度、屋頂建筑耗損、發(fā)電可靠性、電量計量準確性與電站安全等，是其決定是否開(kāi)發(fā)建設屋頂分布式電站的主要顧慮，部分屋頂資源業(yè)主基于上述顧慮，往往對于開(kāi)發(fā)建設屋頂電站持抵觸情緒，導致屋頂資源的開(kāi)發(fā)難度很大。

由于芯能科技在屋頂資源整合、電站材料供應、并網(wǎng)服務(wù)以及電站運維等領(lǐng)域均已有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，逐漸形成了公司強大的屋頂資源獲取能力，為以后新業(yè)務(wù)開(kāi)拓和實(shí)施奠定了堅實(shí)的基礎。通過(guò)設立專(zhuān)門(mén)的屋頂資源開(kāi)發(fā)部門(mén)，并組建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，芯能科技通過(guò)已竣工電站案例參觀(guān)、業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)以及組織參觀(guān)成功運行案例等方式，向潛在的屋頂業(yè)主進(jìn)行關(guān)于分布式電站的業(yè)務(wù)普及和技術(shù)培訓，從多角度、多方面打消屋頂業(yè)主對于屋頂分布式電站的顧慮，并最終通過(guò)屋頂分布式電站的開(kāi)發(fā)，實(shí)現投資方、建設方以及屋頂業(yè)主等多方的共贏(yíng)，在行業(yè)內形成了良好的口碑與品牌影響力。

對于擬建而未建的部分大型工業(yè)項目，因其具有較大規模的潛在屋頂資源，芯能科技屋頂開(kāi)發(fā)團隊在該等項目立項階段即開(kāi)始介入進(jìn)行推介，甚至參與廠(chǎng)房設計，及早介入工業(yè)項目開(kāi)發(fā)一方面有利于公司先于競爭對手及時(shí)鎖定屋頂資源，同時(shí)也有利于確保目標屋頂滿(mǎn)足和適應未來(lái)建設分布式光伏電站的各項設計和施工標準。截至2017年12月31日，芯能科技已累計簽約屋頂面積達834萬(wàn)平方米，涉及工業(yè)企業(yè)523家，可建設約830兆瓦分布式光伏電站，具有較強的規模優(yōu)勢，合作企業(yè)包括娃哈哈、飛利浦、中通快遞、中國巨石(600176)、華孚色紡、盾安環(huán)境(002011)、敏實(shí)集團、國能中電等海內外知名企業(yè)及上市公司。